{"id":2446,"date":"2023-03-19T20:49:36","date_gmt":"2023-03-19T17:49:36","guid":{"rendered":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/?p=2446"},"modified":"2023-03-19T20:49:38","modified_gmt":"2023-03-19T17:49:38","slug":"tiktok-b2b-pazarlama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/dijital-pazarlama\/tiktok-b2b-pazarlama","title":{"rendered":"TikTok’u B2B Pazarlama Stratejine Dahil Etmen \u0130\u00e7in 5 Sebep"},"content":{"rendered":"\n

TikTok’un y\u00fckseli\u015fi adeta bir devrim niteli\u011findeydi. Piyasaya \u00e7\u0131kt\u0131\u011f\u0131 2016 y\u0131l\u0131ndan bu yana, platform b\u00fcy\u00fcmeye devam etti ve d\u00fcnya \u00e7ap\u0131nda ayl\u0131k bir milyardan fazla aktif kullan\u0131c\u0131y\u0131 b\u00fcnyesine katmay\u0131 ba\u015fard\u0131. Sahip oldu\u011fu etkile\u015fimli, \u00e7ok \u00e7e\u015fitli ve kapsaml\u0131 kullan\u0131c\u0131 taban\u0131 sebebiyle, dijital pazarlama<\/a> hedeflerine ula\u015fmak i\u00e7in TikTok\u2019tan yararlanman\u0131n t\u00fcrl\u00fc t\u00fcrl\u00fc yollar\u0131n\u0131 aramas\u0131na hi\u00e7 \u015fa\u015f\u0131rm\u0131yoruz.<\/p>\n\n\n\n

Reuters’in 2023 y\u0131l\u0131 Pazarlama Durum raporuna g\u00f6re, pazarlamac\u0131lar\u0131n %53’\u00fc<\/a> TikTok’un en b\u00fcy\u00fck b\u00fcy\u00fcmeyi 2023\u2019te elde etmesini bekliyor. Bunu Metaverse ve LinkedIn (%15), di\u011fer platformlar (%9), Instagram (%6) ve Facebook (%2) takip ediyor. \u0130lgin\u00e7 bir \u015fekilde, yeni bir y\u00f6netime ve d\u00fcnya \u00e7ap\u0131nda ayl\u0131k 368 milyon aktif kullan\u0131c\u0131ya<\/a> sahip olan Twitter\u2019\u0131n bahsi raporda ge\u00e7miyor.<\/p>\n\n\n\n

TikTok, viral videolar\u0131 (Fleetwood Mac’in “Dreams” \u015fark\u0131s\u0131nda playback yaparken k\u0131z\u0131lc\u0131k suyunu yudumlayan kaykayc\u0131y\u0131<\/a> hat\u0131rl\u0131yor musun?), reklam kampanyalar\u0131 ve i\u00e7erik olu\u015fturuculara y\u00f6nelik pazarlama etkile\u015fimleri ile tan\u0131n\u0131yor. Ayr\u0131ca, kullan\u0131c\u0131lar\u0131 ve reklam verenleri i\u00e7in her iki haftada bir yeni \u00f6zellikler yay\u0131nl\u0131yor. <\/p>\n\n\n\n

Bu yaz\u0131m\u0131zda, B2B (business-to-business) pazarlamac\u0131lar\u0131n\u0131n, elveri\u015fli bir se\u00e7enek olarak neden TikTok’u de\u011ferlendirmeleri gerekti\u011fini anlataca\u011f\u0131z. Haz\u0131rsan, ba\u015flayal\u0131m!<\/p>\n\n\n\n

TikTok bir hikaye anlatma arac\u0131 olarak i\u015flev g\u00f6r\u00fcyor<\/h2>\n\n\n\n

Video i\u00e7eri\u011fi, d\u00fcnya \u00e7ap\u0131nda t\u00fcketilen bir numaral\u0131 medya ileti\u015fim arac\u0131 olma \u00f6zelli\u011fini birka\u00e7 y\u0131ld\u0131r koruyor. TikTok, pazarlamac\u0131lar\u0131n ve markalar\u0131n hikayelerini anlatmas\u0131na ve t\u00fcketicilerin dikkatini kendi \u00fczerlerine \u00e7ekmesine olanak tan\u0131yarak bu trendden olabilecek en iyi \u015fekilde faydalanmay\u0131 ba\u015fard\u0131.<\/p>\n\n\n\n

Kabul edelim, video i\u00e7eri\u011fi olu\u015fturmak e\u015fi benzeri olmayan yeni bir konsept de\u011fil. Bunu y\u0131llard\u0131r yap\u0131yoruz. Ancak veriler, 2022’de video i\u00e7eri\u011fi olu\u015fturmaya daha fazla yat\u0131r\u0131m yap\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6steriyor. Bu durum da, pazarlamac\u0131lar\u0131n odak noktas\u0131n\u0131n \u00fcretilecek videolar\u0131n kalitesine y\u00f6nelece\u011fini bizlere s\u00f6yl\u00fcyor.<\/p>\n\n\n\n

Video i\u00e7eri\u011fi, markalar\u0131 insanc\u0131lla\u015ft\u0131r\u0131yor ve ayn\u0131 anda birka\u00e7 duyuyu harekete ge\u00e7iriyor. Bu da al\u0131c\u0131lar\u0131n bilgileri muhafaza etmesine yard\u0131mc\u0131 oluyor. Bir hikayeyi etkili bir \u015fekilde anlatan videolar olu\u015fturmak, bir taraftan de\u011ferli marka mesajlar\u0131 iletmeyi sa\u011flarken bir taraftan da t\u00fcketicilerin etkile\u015fimde bulunmalar\u0131n\u0131 ve e\u011flenmelerini sa\u011fl\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

TikTok\u2019un mobil cihazlara y\u00f6nelik video \u00f6ncelikli bir platform olarak tasarlanm\u0131\u015f olmas\u0131, di\u011fer sosyal a\u011flara g\u00f6re \u00e7ok b\u00fcy\u00fck avantajlar\u0131 da beraberinde getiriyor. Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi eski platformlar, video isteyen gen\u00e7 izleyicileri cezbetmekte zorluk \u00e7ekiyor.<\/p>\n\n\n\n

TikTok i\u00e7eriklerin ke\u015ffedilebilirli\u011fini kolayla\u015ft\u0131r\u0131yor<\/h2>\n\n\n\n

\u201cGoogle\u201d ve ke\u015ffedilebilirlik kavram\u0131, y\u0131llard\u0131r t\u00fcketiciler ve reklam sat\u0131n alanlar i\u00e7in neredeyse e\u015f anlaml\u0131 iki s\u00f6zc\u00fc\u011f\u00fc \u00e7a\u011fr\u0131\u015ft\u0131r\u0131yordu. Hatta dillere bir fiil olarak ge\u00e7ti\u011fini <\/p>\n\n\n\n

s\u00f6ylesek, bizce abartm\u0131\u015f olmay\u0131z. Bir\u00e7ok ki\u015fi Google\u2019\u0131 internete a\u00e7\u0131lan kap\u0131 olarak d\u00fc\u015f\u00fcnse de, gen\u00e7ler TikTok\u2019a y\u00f6nelmeye ba\u015flad\u0131.<\/p>\n\n\n\n

Google da bunun bilincinde. Ge\u00e7en y\u0131l bir Google y\u00f6neticisi, gen\u00e7lerin %40’\u0131n\u0131n \u00f6\u011fle yeme\u011fi i\u00e7in bir yer ararken TikTok\u2019a ba\u015fvurdu\u011funa dair bir rapora at\u0131fta bulundu. Merak\u0131m\u0131z\u0131 gidermek i\u00e7in, \u00e7evremizdeki gen\u00e7lere TikTok\u2019u nas\u0131l kulland\u0131klar\u0131yla alakal\u0131 soru sordu\u011fumuzda biz de ayn\u0131 cevab\u0131 ald\u0131k.<\/p>\n\n\n\n

TikTok bu durumdan haberdar ve i\u00e7erik ke\u015ffini kolayla\u015ft\u0131rmak ad\u0131na ek i\u015flevler geli\u015ftirmeye devam ediyor. \u00d6rne\u011fin ge\u00e7en yaz, video a\u00e7\u0131klamalar\u0131n\u0131 300’den 2.200 karaktere \u00e7\u0131kard\u0131.<\/p>\n\n\n\n

Art\u0131k yayg\u0131n bir \u015fekilde Google sonu\u00e7lar\u0131nda TikTok videolar\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcyoruz. Bu iki \u015firket aras\u0131ndaki rekabet artt\u0131k\u00e7a, Google’\u0131n TikTok videolar\u0131n\u0131 ne kadar daha dizinine ekleyece\u011fini g\u00f6rmek olduk\u00e7a ilgin\u00e7 olacak gibi.<\/p>\n\n\n\n

TikTok yaln\u0131zca gen\u00e7lere hitap etmiyor<\/h2>\n\n\n\n

TikTok’un sadece gen\u00e7lere y\u00f6nelik oldu\u011fu, B2B pazarlamac\u0131lar\u0131 aras\u0131ndaki yayg\u0131n bir yan\u0131lg\u0131. Belki birka\u00e7 y\u0131l \u00f6nce bu do\u011fru olabilirdi ancak TikTok kullan\u0131c\u0131lar\u0131 platformla birlikte ya\u015f almaya devam ediyor.<\/p>\n\n\n\n

ABD’deki TikTok kullan\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131n yakla\u015f\u0131k %60’\u0131 30 ya\u015f\u0131n alt\u0131nda. Bu ya\u015f aral\u0131\u011f\u0131, Z Ku\u015fa\u011f\u0131 ve daha gen\u00e7 Y ku\u015fa\u011f\u0131n\u0131 kaps\u0131yor. Di\u011fer %40\u2019\u0131n\u0131n ise biraz daha ya\u015fl\u0131 oldu\u011funu s\u00f6yleyebiliriz: %16’s\u0131 30-39 ya\u015f aras\u0131, %13,9’u 40-49 ya\u015f aras\u0131 ve %7,1’i 50 ya\u015f ve \u00fcst\u00fcnde.<\/p>\n\n\n\n

Daha ya\u015fl\u0131 Y ku\u015fa\u011f\u0131 ya 30’lu ya\u015flar\u0131n\u0131n ortalar\u0131nda ya da neredeyse 40’l\u0131 ya\u015flar\u0131na geldi\u011finden dolay\u0131, art\u0131k y\u00f6neticilik veya direkt\u00f6rl\u00fc\u011fe terfi etmi\u015fler ve tak\u0131mlar\u0131na liderlik ediyorlar. Bir\u00e7o\u011fu b\u00fcy\u00fck \u015firketlerde sat\u0131n alma kararlar\u0131ndan sorumlu pozisyonlarda \u00e7al\u0131\u015f\u0131yor. 2015 tarihli bir Google raporu<\/a> (evet, sekiz y\u0131l \u00f6nce), t\u00fcm B2B al\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131n neredeyse yar\u0131s\u0131n\u0131n Y ku\u015fa\u011f\u0131 oldu\u011funu g\u00f6stermi\u015fti. Bu say\u0131 hi\u00e7 ku\u015fkusuz artt\u0131.<\/p>\n\n\n\n

TikTok, B2B i\u00e7in ideal bir konumda yer al\u0131yor<\/h2>\n\n\n\n

TikTok’a giri\u015f yap\u0131nca g\u00f6r\u00fclen ilk \u015fey \u201cSizin \u0130\u00e7in\u201d sayfas\u0131. Burada komik videolar, bir dans rutini, makyaj \u00f6nerisi, temizlik t\u00fcyosu veya yemek tarifi g\u00f6rebilirsin.<\/p>\n\n\n\n

Ancak TikTok\u2019u kulland\u0131k\u00e7a sana ve ilgi alanlar\u0131na uyum sa\u011flad\u0131\u011f\u0131n\u0131 da g\u00f6receksin. Profilini ilgili anahtar kelimelerle optimize etmek ve B2B i\u00e7erik olu\u015fturucular\u0131 ve di\u011fer teknoloji markalar\u0131yla etkile\u015fim kurmak ak\u0131\u015f\u0131n\u0131 da de\u011fi\u015ftirecek ve seninle daha alakal\u0131 hale gelmesini sa\u011flayacak.<\/p>\n\n\n\n

Teknoloji ve B2B i\u00e7eri\u011fi platformda zaten mevcut. \u00d6rne\u011fin, #DigitalTransformation hashtag’i 14,5 milyon g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme, #InfoSec 138.000 g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme ve #WomenInTech 572.000 g\u00f6r\u00fcnt\u00fcleme ald\u0131. Ayr\u0131ca Adobe<\/a>, Sage<\/a> ve Shopify<\/a> gibi belli ba\u015fl\u0131 B2B markalar\u0131 da platformda olduk\u00e7a ba\u015far\u0131l\u0131.<\/p>\n\n\n\n

Zaman, B2B ve teknoloji markalar\u0131n\u0131n TikTok’u uzun vadeli pazarlama ve dijital stratejilerine entegre etme zaman\u0131.<\/p>\n\n\n\n

TikTok markalar\u0131n yarat\u0131c\u0131 olabilecekleri \u00f6zg\u00fcr bir alan sunuyor<\/h2>\n\n\n\n

Ba\u015flang\u0131\u00e7ta, sosyal medya sadece bir topluluktan ibaretti. Reklam yoktu, varsa da \u00e7ok basitti. Influencerlar veya i\u00e7erik \u00fcreticiler yoktu. Bunun yerine, ortak ilgi alanlar\u0131na sahip insanlar neyin \u00f6nemli oldu\u011fu hakk\u0131nda birbirleriyle konu\u015fup fikir al\u0131\u015fveri\u015fi yap\u0131yorlard\u0131.<\/p>\n\n\n\n

Topluluk kavram\u0131 bug\u00fcn hala var olsa da, TikTok ve Instagram benzeri \u00e7o\u011fu uygulama art\u0131k birer medya platformuna d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fc. Sonu\u00e7 olarak, markalar kampanya ba\u015flatmak, i\u00e7erik olu\u015fturucular\u0131n\u0131 etkin k\u0131lmak ve uygun g\u00f6rd\u00fckleri \u015fekilde a\u011f genelinde reklam sat\u0131n almak i\u00e7in yarat\u0131c\u0131 bir \u00f6zg\u00fcrl\u00fck alan\u0131na sahip oldular.<\/p>\n\n\n\n

TikTok’ta marka pazarlamas\u0131na y\u00f6nelik en iyi hususlardan biri, bu bahsetti\u011fimiz yarat\u0131c\u0131 \u00f6zg\u00fcrl\u00fc\u011fe sahip olmak. Di\u011fer sosyal medya platformlar\u0131n\u0131n aksine, reklam olu\u015fturmak veya kampanya ba\u015flatmak i\u00e7in kat\u0131 kurallar veya y\u00f6nergeler bulunmuyor.<\/p>\n\n\n\n

Platform, video olu\u015ftururken veya reklam yay\u0131nlarken istedi\u011fin kadar yarat\u0131c\u0131 olmana imkan sa\u011flayarak seni s\u0131n\u0131rlamamay\u0131 ama\u00e7 ediniyor, bu da deneyip yan\u0131lman ve i\u015fletmen i\u00e7in en iyi olan\u0131 bulman i\u00e7in sana bol miktarda yarat\u0131c\u0131 ifade bi\u00e7imi sa\u011fl\u0131yor. G\u00f6rsellerin %20\u2019den fazlas\u0131n\u0131n metin ile doldurulamayaca\u011f\u0131na dair bir kural yok. Facebook’ta reklam sat\u0131n al\u0131rsan, ne demek istedi\u011fimizi tam olarak anlayacaks\u0131n.<\/p>\n\n\n\n

TikTok, kampanya performans\u0131n\u0131 \u00f6l\u00e7meyi ve yat\u0131r\u0131m getirisini (ROI- Return on Investment) takip etmeyi de g\u00f6z ard\u0131 etmedi. Analizleri kullan\u0131c\u0131 etkile\u015fimi, reklam performans\u0131 ve daha fazlas\u0131 hakk\u0131nda istatistik sa\u011fl\u0131yor. Pazarlamac\u0131lar i\u00e7in kampanyalar\u0131 ger\u00e7ek zamanl\u0131 olarak \u00f6l\u00e7mek ve optimize etmek git gide daha kolay bir hale gelmeye ba\u015fl\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

Ayr\u0131ca TikTok, reklamverenler i\u00e7in s\u00fcrekli olarak yeni \u00f6zellikler yay\u0131nlayarak inovasyonunu ikiye katlad\u0131. Yak\u0131n zamanda<\/a> Promote reklam ara\u00e7lar\u0131na d\u00f6rt yeni se\u00e7enek eklediler. Bu, reklam verenlerin a\u015fa\u011f\u0131dakileri yapmak i\u00e7in i\u00e7eriklerini h\u0131zl\u0131 ve kolay bir \u015fekilde birle\u015ftirmelerine olanak tan\u0131yor:<\/p>\n\n\n\n