{"id":2556,"date":"2023-06-05T10:43:42","date_gmt":"2023-06-05T07:43:42","guid":{"rendered":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/?p=2556"},"modified":"2023-06-05T10:51:54","modified_gmt":"2023-06-05T07:51:54","slug":"e-posta-pazarlama-ipucu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/dijital-pazarlama\/e-posta-pazarlama-ipucu","title":{"rendered":"3 Temel \u0130pucu ile E-Posta Pazarlaman\u0131 Geli\u015ftir"},"content":{"rendered":"\n

E-posta pazarlamas\u0131 (e-mail marketing), \u00e7ok uzun zamand\u0131r pazarlamac\u0131lar\u0131n en temel odak noktalar\u0131ndan biri. Yeni Gartner ara\u015ft\u0131rmas\u0131<\/a>, talep olu\u015fturmadan d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmleri ve m\u00fc\u015fteri sadakatini art\u0131rmaya kadar, sat\u0131n alma yolculu\u011funun \u00e7e\u015fitli a\u015famalar\u0131nda en etkili kanal\u0131n e-posta pazarlamas\u0131 oldu\u011funu ortaya koyuyor.<\/p>\n\n\n\n

Ancak h\u0131zla de\u011fi\u015fen reklam sekt\u00f6r\u00fcne ve sosyal medyadaki yeniliklere odaklanmak, bu kritik kanal\u0131n biraz ihmal edilmesini de beraberinde getirdi. Bu dinamik, y\u0131llard\u0131r pazarlamac\u0131lar\u0131n yan\u0131na kar kalsa da, art\u0131k tedavi edilmezse kanal\u0131n performans\u0131nda geri d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fc olmayan hasarlara sebep olacak \u00e7atlaklar olu\u015fturmaya ba\u015flad\u0131.<\/p>\n\n\n\n

\u00d6ncelikle, e-posta a\u00e7\u0131lma oranlar\u0131n\u0131n d\u00fc\u015fmesi, dikkat edilmesi gereken \u00f6nemli bir uyar\u0131 i\u015fareti. Gelen kutusu promosyonlar\u0131n\u0131n filtrelenmesi ve t\u00fcketicilerin bu klas\u00f6rleri kontrol etme u\u011fra\u015f\u0131na girmemeleri bunun ba\u015fl\u0131ca sebeplerinden. <\/p>\n\n\n\n

Gartner\u2019\u0131n yapt\u0131\u011f\u0131 anketler, hem B2B hem de B2C m\u00fc\u015fterilerinin b\u00fcy\u00fck bir \u00e7o\u011funlu\u011funun markalardan ald\u0131klar\u0131 e-posta say\u0131s\u0131ndan bunald\u0131\u011f\u0131n\u0131 ortaya koydu. Endi\u015fe verici olan ise, m\u00fc\u015fterilerin e-postalar\u0131 ilgisiz olarak alg\u0131lad\u0131klar\u0131nda abonelikten \u00e7\u0131kacaklar\u0131n\u0131 s\u00f6ylemeleri \u2013 ki bunun ge\u00e7mi\u015fe k\u0131yasla art\u0131k ne kadar zahmetsizce yap\u0131labildi\u011fini hepimiz fark\u0131nday\u0131z.<\/p>\n\n\n\n

Bir\u00e7ok pazarlama<\/a>c\u0131, t\u0131klama almay\u0131 s\u00fcrd\u00fcrmeye devam etmek i\u00e7in daha fazla kampanya teklif etme tuza\u011f\u0131na d\u00fc\u015fm\u00fc\u015f olsa da, bu durum bahsetti\u011fimiz \u00e7atlaklar\u0131 yaln\u0131zca k\u0131sa s\u00fcreli\u011fine gizlemekten \u00f6teye ge\u00e7emedi. Kanal\u0131n performans\u0131n\u0131n s\u00fcrekli k\u00f6t\u00fcle\u015fmesini \u00f6nlemek i\u00e7in daha fazla (veya daha az) e-posta g\u00f6ndermek, g\u00fcn\u00fcn sonunda kal\u0131c\u0131 bir \u00e7\u00f6z\u00fcm sa\u011flam\u0131yor. Bunun yerine, pazarlamac\u0131lar\u0131n daha iyi e-postalar g\u00f6ndermeyi \u00f6\u011frenmesi gerekiyor. <\/p>\n\n\n\n

Peki nas\u0131l m\u0131? \u0130\u015fte, bunu ger\u00e7ekle\u015ftirmen i\u00e7in \u00fc\u00e7 yol…<\/p>\n\n\n\n

E-Posta Stratejini Devam Eden De\u011fer \u00dczerine \u0130n\u015fa Et<\/h2>\n\n\n\n

\u00d6ncelikle, daha iyi e-postalar g\u00f6ndermek istiyorsan, uzun vadede sa\u011flamaya \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n de\u011fere odaklanman gerekiyor. Evet, bu kula\u011fa olduk\u00e7a basit geliyor olabilir. Fakat pazarlamac\u0131lar\u0131n s\u0131kl\u0131kla kulland\u0131\u011f\u0131 ancak devam\u0131nda ne yapacaklar\u0131n\u0131 bilemediklerinden kapana k\u0131s\u0131ld\u0131klar\u0131 yayg\u0131n bir metot var: \u0130lk olarak, tek seferlik bir indirim veya kampanya gibi kullan\u0131c\u0131lar\u0131n istediklerini bildi\u011fi bir \u015feyi onlara sunarak ba\u011flant\u0131ya ge\u00e7iyorlar. Bunun sonucunda istedikleri ba\u015far\u0131y\u0131 elde etmi\u015f olsalar da bir sonraki etkile\u015fimi nas\u0131l sa\u011flayacaklar\u0131n\u0131 ve kullan\u0131c\u0131lar\u0131n ilgisini nas\u0131l \u00e7ekeceklerini bilemeyerek t\u0131kan\u0131yor ve i\u015fin en ba\u015f\u0131na geri d\u00f6nmek zorunda kal\u0131yorlar. Bu da bir k\u0131s\u0131r d\u00f6ng\u00fc olarak devam ediyor.<\/p>\n\n\n\n

Bu durumu \u00f6nlemek i\u00e7in, m\u00fc\u015fterilere sundu\u011fun dijital de\u011fer al\u0131\u015fveri\u015fi konusunda net bir \u00e7izgi \u00e7izmelisin. Asl\u0131nda, kaydolmaya te\u015fvik etmek i\u00e7in dall\u0131 budakl\u0131 \u015feyler d\u00fc\u015f\u00fcnmene gerek yok. Kay\u0131t s\u0131ras\u0131nda, bir b\u00fclten veya hesab\u0131n faydalar\u0131 konusunda daha a\u00e7\u0131k olmak, konu tercihlerini toplamak ve gizlilik politikas\u0131n\u0131 platformuna \u00f6nceden dahil etmek olduk\u00e7a yeterli olabilir. Gartner’\u0131n Dahiyane Markalar\u0131<\/a> veya temel dijital pazarlama unsurlar\u0131na g\u00f6re s\u0131n\u0131f\u0131n\u0131n en iyisi olarak belirlenen markalar\u0131n, bunu halihaz\u0131rda yapan mobil sitelere sahip olma olas\u0131l\u0131\u011f\u0131 daha y\u00fcksek.<\/p>\n\n\n\n

Pek tabii, sa\u011flad\u0131\u011f\u0131n faydalara a\u00e7\u0131kl\u0131k getirirken, alt metninde \u201cpek de fayda almayacaks\u0131n\u201d vb. imalarda bulunursan, insanlar do\u011fal olarak kaydolmay\u0131 tercih etmeyecekler. Bu nedenle, e-posta pazarlaman\u0131n ba\u015far\u0131s\u0131 veya ba\u015far\u0131s\u0131zl\u0131\u011f\u0131 aras\u0131ndaki fark\u0131 hedef kitlene y\u00f6nelik de\u011fer teklifini tan\u0131mlamak ve bunu kaynakland\u0131rmak i\u00e7in uzun vadeli bir plan olu\u015fturmak belirleyecek.<\/p>\n\n\n\n

Ki\u015fiselle\u015ftirmeden \u00d6nce \u00d6nceliklerini Belirle<\/h2>\n\n\n\n

Ki\u015fiselle\u015ftirme s\u00f6z konusu oldu\u011funda, pazarlamac\u0131lar genellikle iki temel noktaya de\u011finmekle yetiniyor: ya konu sat\u0131r\u0131 (subject line) ve benzeri olduk\u00e7a basit unsurlara ya da en bariz uygulama alanlar\u0131ndan \u00f6rnek verecek olursak i\u00e7inde sat\u0131n al\u0131nmam\u0131\u015f \u00fcr\u00fcn bulunan terk edilmi\u015f al\u0131\u015fveri\u015f sepeti vb. mesajlara. Genellikle bundan \u00f6tesiyle de ilgilenmiyorlar, \u00e7\u00fcnk\u00fc a\u00e7\u0131k\u00e7as\u0131 i\u015fler biraz \u00e7etrefilli hale geliyor.<\/p>\n\n\n\n

M\u00fc\u015fterilerine ne zaman mesaj ataca\u011f\u0131n b\u00fcy\u00fck \u00f6nem te\u015fkil ediyor. \u00d6rne\u011fin \u00e7o\u011fu firma, sepetinde \u00fcr\u00fcn unutursan sana k\u0131sa s\u00fcrede bir e-posta g\u00f6nderiyor. Ancak i\u015fletme de\u011ferini art\u0131rmak istiyorsan ki\u015fiye g\u00f6re \u00f6zel olarak ayarlanm\u0131\u015f bir zaman \u00e7izelgesine sahip olman emin ol ki daha faydal\u0131. E\u011fer her ikisini de yapabiliyorsan ne ala! Bir m\u00fc\u015fterinin hen\u00fcz sat\u0131n almaya haz\u0131r olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 veya o \u00fcr\u00fcn\u00fcn kendisine uygun oldu\u011funu fark etmesi i\u00e7in yard\u0131ma ihtiyac\u0131 oldu\u011funu d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsan, hemen alarma ge\u00e7melisin. Buna, tetiklenmi\u015f besleme veya tetiklenmi\u015f y\u00f6nlendirme (triggered nurturing) diyoruz. Bu etkili y\u00f6ntem, m\u00fc\u015fterilerinin g\u00f6z\u00fcnde markan\u0131 sadece duyarl\u0131 de\u011fil ayn\u0131 zamanda yard\u0131msever olarak da konumland\u0131r\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

Ge\u00e7mi\u015fte, pazarlamac\u0131lar e-posta arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla artan otomatikle\u015ftirilmi\u015f veya tetikleyici \u00f6\u011frenme yollar\u0131n\u0131 desteklemek i\u00e7in yeterli i\u00e7erik olu\u015fturmak ve bunlar\u0131 ba\u015far\u0131yla y\u00fcr\u00fctmek hususunda b\u00fcy\u00fck m\u00fccadeleler verdiler. Bug\u00fcn, ChatGPT ve benzeri AI projeleri bunu de\u011fi\u015ftirme potansiyeline sahip, ancak yine de b\u00fcy\u00fck bir zaman ve \u00e7aba gerektirece\u011fi bir ger\u00e7ek. \u0130\u015fin bu k\u0131sm\u0131n\u0131 tamamen yapay zekaya devredece\u011fimiz zamana kadar, pazarlamac\u0131lar\u0131n hedef kitlelerine g\u00f6nderilen e-postalardan elde ettikleri i\u015fletme de\u011ferine g\u00f6re otomatikle\u015ftirdikleri alanlara \u00f6ncelik vermeleri gerekiyor.<\/p>\n\n\n\n

En Uygun TPG\u2019leri Kullanarak E-Postalar\u0131n\u0131 Optimize Et<\/h2>\n\n\n\n

Gartner’\u0131n en son yay\u0131nlad\u0131\u011f\u0131 \u00c7ok Kanall\u0131 Pazarlama Anketi<\/a>, \u00fc\u00e7 veya d\u00f6rt TPG (Temel Performans G\u00f6stergesi) kullanan pazarlamac\u0131lar\u0131n b\u00fcy\u00fck olas\u0131l\u0131kla hedeflerini a\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 ortaya koydu. Gere\u011finden fazla TPG kullanmak odaklanabilece\u011finden fazla veri elde etmene, az kullanmak ise sorunlar\u0131 tespit edip eksikliklerin \u00fczerinde \u00e7al\u0131\u015fabilece\u011fin yeterli analizi elde edememene sebep oluyor.<\/p>\n\n\n\n

O halde \u00fczerine d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fclmesi gereken as\u0131l soru \u015fu: Nelere odaklanman gerekiyor? Asl\u0131nda neye odaklanmaman gerekti\u011fini s\u00f6ylemek e-posta pazarlamas\u0131 nazar\u0131nda \u00e7ok daha kolay. G\u00fcn\u00fcm\u00fczde, e-posta a\u00e7\u0131lma oran\u0131 (open rate) verileri, hi\u00e7 olmad\u0131\u011f\u0131 kadar yanl\u0131\u015f. \u00d6z\u00fcnde, yo\u011fun bir uyarlama olmad\u0131\u011f\u0131 s\u00fcrece raporlamaya da uygun de\u011filler. Bunun yerine, e-posta pazarlamas\u0131n\u0131n temel hedefleri olan d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm ve t\u0131klama oran\u0131 gibi pazarlama hunisinin alt k\u0131sm\u0131ndaki metrikler \u00e7ok daha de\u011ferli.<\/p>\n\n\n\n

En iyi performans\u0131 sergileyen pazarlamac\u0131lar, yaln\u0131zca kanala \u00f6zg\u00fc metrikleri kullanm\u0131yorlar. Bunun yerine, bunlar\u0131 daha geni\u015f i\u015fletme hedefleriyle birle\u015ftiriyorlar. Gartner\u2019a g\u00f6re, kat\u0131l\u0131m getirisi \u00f6l\u00e7\u00fctlerini (\u00f6r. e-posta ba\u015f\u0131na elde edilen gelir, t\u0131klama ba\u015f\u0131na maliyet) ve ili\u015fki \u00f6l\u00e7\u00fctlerini (\u00f6r. m\u00fc\u015fteri memnuniyet puan\u0131) kullanan pazarlamac\u0131lar, performans hedeflerini a\u015fma konusunda meslekta\u015flar\u0131ndan \u00e7ok daha ba\u015far\u0131l\u0131 olma e\u011filimindeler.<\/p>\n\n\n\n

A\u00e7\u0131k\u00e7as\u0131, e-posta pazarlamas\u0131n\u0131n ba\u015f\u0131na bir \u015fey gelece\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcnm\u00fcyoruz. Bizce, hayat\u0131m\u0131zda olmaya her zaman devam edecek. Ancak bulundu\u011fumuz yolda y\u00fcr\u00fcmeye devam etti\u011fimiz ve bunu geli\u015ftirmeye y\u00f6nelik ad\u0131m atmad\u0131\u011f\u0131m\u0131z m\u00fcddet\u00e7e, i\u015fletmeler i\u00e7in olan de\u011feri g\u00fcnbeg\u00fcn azalacak. Tavsiyemiz, \u00f6zellikle di\u011fer pazarlamac\u0131lar de\u011fi\u015fime ayak uydurmada ba\u015far\u0131s\u0131zken harekete ge\u00e7men. Bu sayede, en az\u0131ndan rakiplerinin \u00f6n\u00fcne kolayca ge\u00e7mi\u015f olacaks\u0131n!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bu 3 temel ipucu ile daha etkili e-postalar g\u00f6nderebilir ve e-posta pazarlama stratejini g\u00fc\u00e7lendirebilirsin. Hemen ke\u015ffet!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2558,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"thumbnail":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600-300x170.jpg",300,170,true],"medium_large":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600-768x436.jpg",768,436,true],"large":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600-1024x582.jpg",1024,582,true],"1536x1536":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"2048x2048":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"ruki-hero-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"ruki-single-uncropped-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"ruki-single-landscape-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"ruki-single-portrait-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"ruki-single-square-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600.jpg",1056,600,false],"ruki-landscape-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600-900x600.jpg",900,600,true],"ruki-portrait-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600-600x600.jpg",600,600,true],"ruki-square-image":["https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/1056x600-600x600.jpg",600,600,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"admin","author_link":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/author\/admin"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Bu 3 temel ipucu ile daha etkili e-postalar g\u00f6nderebilir ve e-posta pazarlama stratejini g\u00fc\u00e7lendirebilirsin. Hemen ke\u015ffet!","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2556"}],"collection":[{"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2556"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2556\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2559,"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2556\/revisions\/2559"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2558"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2556"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2556"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2556"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}