{"id":2560,"date":"2023-06-15T00:23:31","date_gmt":"2023-06-14T21:23:31","guid":{"rendered":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/?p=2560"},"modified":"2023-06-15T00:23:33","modified_gmt":"2023-06-14T21:23:33","slug":"influencer-pazarlama-rehberi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bionluk.com\/blog\/dijital-pazarlama\/influencer-pazarlama-rehberi","title":{"rendered":"Influencer Pazarlama 101: Stratejini Nas\u0131l Olu\u015fturmal\u0131s\u0131n?"},"content":{"rendered":"\n

Al\u0131c\u0131lar\u0131n sat\u0131\u015f mesajlar\u0131ndan ku\u015fku duymaya ba\u015flamas\u0131 ve sosyal medya reklamlar\u0131n\u0131n gitgide daha pahal\u0131 hale gelmesi, elbette bir \u015feyleri de\u011fi\u015ftirecekti. Sezgili ve \u00f6ng\u00f6r\u00fcl\u00fc sat\u0131c\u0131lar, t\u00fcketicinin g\u00fcvenini kazanacaklar\u0131 daha ekonomik ve etkili bir yolu benimsemeye ba\u015flad\u0131lar: influencer pazarlama<\/a>. \u0130\u00e7erik olu\u015fturucular ve influencerlar, kendinden bir \u015feyler bulabildi\u011fin ve i\u00e7inde istek uyand\u0131ran ki\u015filer olarak alg\u0131lan\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

Deloitte ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar\u0131na g\u00f6re<\/a>, bu ki\u015filer m\u00fc\u015fterilere neredeyse herkesten daha yak\u0131n bir konumda bulunuyorlar ve bu da markalar\u0131n k\u00fclt\u00fcr\u00fcn de\u011fi\u015fim h\u0131z\u0131na uyum sa\u011flamas\u0131n\u0131, etki alanlar\u0131n\u0131n artmas\u0131n\u0131 ve sat\u0131\u015f yapmas\u0131n\u0131 sa\u011fl\u0131yor. \u015eirketler, genel olarak reklamlara ay\u0131rd\u0131klar\u0131 tutar\u0131n sadece bir k\u0131sm\u0131n\u0131 \u00f6deyerek influencer’lara sponsor oluyorlar.<\/p>\n\n\n\n

Yoksa, kula\u011fa iyi bir anla\u015fma gibi mi geliyor? Bizce, bu konuyu biraz a\u00e7makta fayda var. Influencer pazarlama asl\u0131nda ne kadar etkili? B\u00fcnyesinde hangi riskleri bar\u0131nd\u0131r\u0131yor ve sat\u0131c\u0131lar bunlar\u0131 azaltmak ve ba\u015far\u0131 \u015fanslar\u0131n\u0131 art\u0131rmak i\u00e7in neler yapabilir? <\/p>\n\n\n\n

Bu yaz\u0131m\u0131zda bu sorulara cevap veriyor ve influencer pazarlama deneyini ba\u015flatmak i\u00e7in ihtiya\u00e7 duyaca\u011f\u0131n bilgilerle seni donatmay\u0131 hedefliyoruz. \u0130\u015fte, karl\u0131 bir program i\u00e7in atman gereken ilk ad\u0131mlar!<\/p>\n\n\n\n

Influencer Pazarlaman\u0131n G\u00fcncel Durumu<\/h2>\n\n\n\n

2022 y\u0131l\u0131nda yap\u0131lan bir anket, marka pazarlamac\u0131lar\u0131n %77’sinin influencer pazarlama i\u00e7in ayr\u0131 bir b\u00fct\u00e7e ay\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131 ortaya \u00e7\u0131kard\u0131. Tabii, bunun i\u00e7in olduk\u00e7a ge\u00e7erli bir sebepleri var: Matter Communications adl\u0131 dijital bir pazarlama firmas\u0131n\u0131n yapt\u0131\u011f\u0131 ankete g\u00f6re, her 10 t\u00fcketiciden sekizi sosyal medyada g\u00f6rd\u00fckleri bir \u00fcr\u00fcn veya hizmeti sat\u0131n ald\u0131klar\u0131n\u0131, ara\u015ft\u0131rd\u0131klar\u0131n\u0131 veya de\u011ferlendirdiklerini belirtiyor.<\/p>\n\n\n\n

Hatta influencerlar\u0131n etkisi o kadar b\u00fcy\u00fck ki, Shopify’nin raporuna g\u00f6re harcanan her dolar i\u00e7in 5.20 dolarl\u0131k gelir sa\u011flayarak yat\u0131r\u0131m getirisinin (ROI) di\u011fer dijital pazarlama taktiklerinden 11 kat daha iyi d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm elde etmesini sa\u011fl\u0131yor. Potansiyel m\u00fc\u015fteri (lead) kalitesi ise \u00fczerinde durulmas\u0131 gereken di\u011fer \u00f6nemli kavram: Marka pazarlamac\u0131lar\u0131n\u0131n %77’si, influencer pazarlama kampanyalar\u0131ndan elde ettikleri m\u00fc\u015fteri kalitesinin di\u011fer pazarlama taktiklerinden daha iyi oldu\u011funu belirtiyor.<\/p>\n\n\n\n

Bu da do\u011fal olarak, marka pazarlamac\u0131lar\u0131n\u0131n d\u00f6rtte \u00fc\u00e7\u00fcn\u00fcn \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki aylarda influencer i\u015fbirliklerine yapacaklar\u0131 harcamalar\u0131 art\u0131rmalar\u0131n\u0131n ba\u015fka bir nedenini olu\u015fturuyor. Influencer Marketing Hub<\/a>, “Bu durumun, influencer pazarlaman\u0131n hala ba\u015far\u0131l\u0131 oldu\u011funun ve bir anda ortadan kaybolmayaca\u011f\u0131n\u0131n veya ge\u00e7ici bir moda olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131n ba\u015fka bir kan\u0131t\u0131” oldu\u011funu dile getiriyor.<\/p>\n\n\n\n

Influencer Etkisini G\u00fc\u00e7lendiren 4 Dikkate De\u011fer De\u011fi\u015fim<\/h2>\n\n\n\n

Markalar\u0131n ve influencerlar\u0131n birbirini bulabildi\u011fi bir \u201c\u00e7\u00f6p\u00e7atanl\u0131k\u201d platformu olan Afluencer’\u0131n kurucusu Brett Owens, takip\u00e7i say\u0131s\u0131n\u0131n her zaman i\u00e7in etkilili\u011fi yans\u0131tmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 vurguluyor. Basit\u00e7e s\u00f6ylememiz gerekirse, etki g\u00fcveni takip ediyor ve kullan\u0131c\u0131lar\u0131n, \u00e7ok b\u00fcy\u00fck bir takip\u00e7i kitlesine sahip \u00fcnl\u00fclere g\u00fcvenmesi her zaman kolay olmuyor.<\/p>\n\n\n\n

Bunu fark eden marka pazarlamac\u0131lar\u0131n\u0131n %77\u2019si, \u00e7ok daha b\u00fcy\u00fck bir kitleye sahip olan makro influencerlar yerine yakla\u015f\u0131k 5.000 ila 20.000 takip\u00e7isi olan mikro influencerlar\u0131 tercih ediyor. \u00c7o\u011fu pazarlama uzman\u0131na g\u00f6re mikro influencerlar hem daha \u00f6zg\u00fcn hem de takip\u00e7ilerinin kendilerini daha rahat ili\u015fkilendirebildi\u011fi i\u00e7erikler \u00fcretiyor.<\/p>\n\n\n\n

1. Mikro Influencer’lar\u0131n Y\u00fckseli\u015fi<\/h3>\n\n\n\n

\u0130lk zamanlarda firmalar, ana odaklar\u0131n\u0131 takip\u00e7ilere y\u00f6neltmi\u015f durumdalard\u0131. Bu nedenle \u00e7o\u011funlukla makro influencerlarla i\u015fbirli\u011fi yapmay\u0131 tercih ettiler. Ancak daha sonra bu durumun istenilen kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131 vermedi\u011fini s\u0131kl\u0131kla g\u00f6rm\u00fc\u015f olduk. Ne de olsa hedeflenen kitle, belirlenen influencer ile ba\u011flant\u0131 kuram\u0131yor olabilir. Ee haliyle, d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmler de ger\u00e7ekle\u015fmiyordu. <\/p>\n\n\n\n

Dolay\u0131s\u0131yla \u015firketler nicelik yerine niteli\u011fe odaklanmaya ba\u015flad\u0131lar. Ayr\u0131ca al\u0131m g\u00fcc\u00fcn\u00fc de denkleme dahil etmemiz gerekiyor. 3.000 takip\u00e7isi olan Influencer A ve 300.000 takip\u00e7isi olan Influencer B’nin her ikisi de ba\u015far\u0131l\u0131 bir i\u015f birli\u011fi orta\u011f\u0131 olabilir, ancak birine 100 dolarl\u0131k \u00fccret \u00f6derken di\u011ferine 1.000 dolar harcaman gerekiyor.<\/p>\n\n\n\n

2. Influencer\u2019dan \u0130\u00e7erik Olu\u015fturucu\u2019ya D\u00f6n\u00fc\u015fmek<\/h3>\n\n\n\n

Courtney Williamson, n\u00f6rom\u00fcsk\u00fcler rahats\u0131zl\u0131klar\u0131 olan hastalar i\u00e7in tasarlad\u0131\u011f\u0131 s\u0131rt korselerini y\u0131llarca satt\u0131. Pandemi s\u0131ras\u0131nda ise \u015firketi AbiliLife’\u0131 halka pazarlamaya karar verdi ve s\u0131rt a\u011fr\u0131s\u0131 \u00e7eken t\u00fcketicilere ula\u015fmak i\u00e7in influencer pazarlamaya y\u00f6neldi.<\/p>\n\n\n\n

Elde etti\u011fi sonu\u00e7tan ise olduk\u00e7a mutlu! Influencerlar\u0131n st\u00fcdyoda elde edemeyece\u011fi i\u00e7erikleri ortaya \u00e7\u0131kard\u0131\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyor. Bu tip bilgili ve sezgisel i\u00e7erik olu\u015fturucular\u0131, marka mesaj\u0131n\u0131 iletme ve i\u00e7eri\u011fi kullan\u0131c\u0131lara ilgi \u00e7ekici hale getirme konusunda b\u00fcy\u00fck ba\u015far\u0131lar g\u00f6steriyor.<\/p>\n\n\n\n

Sosyal medya i\u00e7erik olu\u015fturucular\u0131n\u0131n, \u00fcr\u00fcnleri incelemek veya \u00fcr\u00fcnlerle beraber poz vermekten ba\u015fka bir \u015fey yapmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorsan yan\u0131l\u0131yorsun. Asl\u0131nda onlar, yarat\u0131c\u0131 d\u00fcnyan\u0131n bir sonraki a\u015famas\u0131n\u0131 temsil ediyorlar! Dolay\u0131s\u0131yla ili\u015fki, \u201cinfluencer\u201ddan \u201cyarat\u0131c\u0131\u201dya d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcyor ve bu bireyleri markan\u0131n merkezine yerle\u015ftirerek b\u00fcy\u00fck resimdeki yarat\u0131c\u0131 zorluklar \u00fczerinde \u00e7al\u0131\u015fmalar\u0131n\u0131 sa\u011fl\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

Beklenildi\u011fi \u00fczere, influencerlar\u0131n %83\u2019\u00fc giderek daha fazla yarat\u0131c\u0131 kontrol alan\u0131 istiyor ve bunu \u00f6ncelikleri olarak g\u00f6r\u00fcyor. \u00d6z\u00fcnde, bu olduk\u00e7a iyi bir \u015fey. Influencerlara \u00fcretecekleri i\u00e7erik \u00fczerinde daha fazla kontrol sahibi olma hakk\u0131 vermek, hem markalar ve hem de \u00f6zg\u00fcnl\u00fck arayan t\u00fcketiciler i\u00e7in \u00e7ift tarafl\u0131 kazan\u00e7 sa\u011fl\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

3. K\u0131sa Bi\u00e7imli Videolar\u0131n B\u00fcy\u00fck Etkisi<\/h3>\n\n\n\n

TikTok. Reels. YouTube Shorts. Nas\u0131l adland\u0131r\u0131rsan adland\u0131r, pazarlamac\u0131lar\u0131n %59’u taraf\u0131ndan tercih edilen k\u0131sa bi\u00e7imli videolar, t\u00fcm sosyal medya stratejileri aras\u0131nda en y\u00fcksek yat\u0131r\u0131m getirisi (ROI) oran\u0131na sahip. Platformlar, algoritmalar\u0131nda git gide daha \u00e7ok k\u0131sa bi\u00e7imli videolara \u00f6ncelik vermeye ba\u015flad\u0131 ve e\u011fer bu arac\u0131 halihaz\u0131rda kullanm\u0131yorsan, emin ol \u015fimdi ba\u015flaman\u0131n tam zaman\u0131! K\u0131sa bi\u00e7imli videolar, bir influencer\u0131n organik eri\u015fimini bile a\u015fma potansiyeline sahip.<\/p>\n\n\n\n

\u0130yi bir takip\u00e7i kitlesine sahip olman\u0131n \u00f6nemi tabii ki yads\u0131namaz, ancak bunu yap\u0131s\u0131 gere\u011fi seni mevcut ki\u015fi listenle s\u0131n\u0131rlayan e-posta pazarlamas\u0131 gibi de d\u00fc\u015f\u00fcnmemek laz\u0131m. Influencerlar, daha \u00f6nce ula\u015famad\u0131klar\u0131 eri\u015fim oran\u0131na video i\u00e7eriklerin g\u00fcc\u00fc sayesinde rahatl\u0131kla ula\u015fabilir.<\/p>\n\n\n\n

4. G\u00f6zlenmesi Gereken Y\u00fckseli\u015fteki Demografiler<\/h3>\n\n\n\n

Influencerlar nas\u0131l g\u00f6r\u00fcn\u00fcyor, neye benziyorlar? Asl\u0131nda g\u00fcnbeg\u00fcn daha \u00e7ok sana, \u00e7ocu\u011funa, annene, babana veya yan kom\u015funa benziyorlar. K\u0131sacas\u0131 t\u00fcketiciler ne kadar \u00e7e\u015fitliyse ayn\u0131s\u0131 onlar i\u00e7in de ge\u00e7erli. Gen\u00e7 t\u00fcketicilerin hala sosyal medya kullan\u0131c\u0131lar\u0131n\u0131n b\u00fcy\u00fck bir b\u00f6l\u00fcm\u00fcn\u00fc olu\u015fturdu\u011fu do\u011fru fakat bir yandan \u00e7e\u015fitli influencer demografileri ve kategorileri artmaya devam ediyor.<\/p>\n\n\n\n

Dikkate de\u011fer birka\u00e7 \u00f6rnek vermemiz gerekirse:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2022 50 ya\u015f ve \u00fczeri i\u00e7erik olu\u015fturucular, yemek yapmaktan menopoza, ya\u015fam tavsiyesinden sa\u011fl\u0131k ipu\u00e7lar\u0131na kadar, farkl\u0131 nesiller aras\u0131nda g\u00fc\u00e7l\u00fc bir takip\u00e7i kitlesi olu\u015fturuyor.<\/p>\n\n\n\n

 \u2022 \u00c7iftler, ili\u015fkilerini bir marka olu\u015fturmak i\u00e7in kullanarak yeni bir ba\u015far\u0131l\u0131 influencer dalgas\u0131 olarak ortaya \u00e7\u0131kar\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Yemek merakl\u0131s\u0131 i\u00e7erik olu\u015fturucular, yemek k\u00fclt\u00fcr\u00fcne kendi yarat\u0131c\u0131 dokunu\u015flar\u0131n\u0131 ekliyor ve takip\u00e7ilerini ayn\u0131s\u0131n\u0131 yapmaya te\u015fvik ederek ilham veriyor.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Finans, cilt bak\u0131m\u0131 ve evcil hayvanlar gibi yeni kategorilere olan ilgi de her ge\u00e7en g\u00fcn art\u0131yor.<\/p>\n\n\n\n

\u00c7e\u015fitlili\u011fin ya\u015ftan etnisiteye, co\u011frafi konuma, k\u00fclt\u00fcrel ge\u00e7mi\u015fe, v\u00fccut \u015fekline ve \u00e7ok daha fazlas\u0131n\u0131 kapsayan pek \u00e7ok t\u00fcr\u00fc oldu\u011funu belirtmek de de\u011ferli. Gelecekte ise t\u00fcketicilerin daha kapsay\u0131c\u0131 alanlar, temsil ve anlat\u0131 talep etmesiyle \u00e7e\u015fitlilik (diversity), e\u015fitlik (equity) ve kapsay\u0131c\u0131l\u0131k (inclusion) \u2013 k\u0131saca DEI \u2013 influencer kampanyalar\u0131n\u0131n yeni standard\u0131 haline gelecek.<\/p>\n\n\n\n

M\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca \u00e7ok i\u00e7eri\u011fi, farkl\u0131 farkl\u0131 bak\u0131\u015f a\u00e7\u0131lar\u0131ndan g\u00f6rebilmen gerekiyor. Kendin i\u00e7in neyin estetik oldu\u011funu neyi tercih etmek istedi\u011fini pek tabii ki biliyorsun, ancak unutma ki m\u00fc\u015fterin sen de\u011filsin. Dolay\u0131s\u0131yla, bir ad\u0131m geri \u00e7ekilip kendinden uzakla\u015fman ve \u00e7e\u015fitlili\u011fi fark etmen gerekiyor. Sonu\u00e7ta, temsil edildi\u011fini hissetmedi\u011fi i\u00e7in \u00fcr\u00fcn\u00fcne ihtiya\u00e7 duyan birini yabanc\u0131la\u015ft\u0131rmak istemezsin de\u011fil mi?<\/p>\n\n\n\n

Influencer Pazarlama Program\u0131n\u0131 Test Etmek<\/h2>\n\n\n\n

Influencer pazarlama kadar hem test edilmesi kolay hem de uygun maliyetli \u00e7ok az pazarlama stratejisi var. Markalar\u0131n \u015fansl\u0131 oldu\u011fu yer ise, ba\u015flamak i\u00e7in zaman veya para a\u00e7\u0131s\u0131ndan y\u00fcksek yat\u0131r\u0131mlara, ince eleyip s\u0131k dokunan s\u00fcre\u00e7lere veya ba\u015ftan sona t\u00fcm cevaplara sahip olma gereksinimin olmamas\u0131.<\/p>\n\n\n\n

Bunun yerine, zeki pazarlamac\u0131lar influencer kampanyalar\u0131n\u0131 zaman i\u00e7inde iyile\u015ftirilmesi ve yeniden ayarlanmas\u0131 gereken deneyler olarak g\u00f6r\u00fcyorlar. K\u00fc\u00e7\u00fck ba\u015flay\u0131p ilerledik\u00e7e baz\u0131 uyarlamalar yapmak ve kampanyan\u0131 erken ba\u015far\u0131lar\u0131n \u00fczerine in\u015fa etmek g\u00fczel hatta olduk\u00e7a ak\u0131ll\u0131ca bir yakla\u015f\u0131m. \u0130\u015fte, ilk i\u015f birli\u011finden itibaren ba\u015far\u0131 \u015fans\u0131n\u0131 art\u0131rman i\u00e7in atman gereken ad\u0131mlar:<\/p>\n\n\n\n

Influencer Pazarlamada Hedeflerini ve Ba\u015far\u0131 \u00d6l\u00e7\u00fctlerini Belirlemek<\/h2>\n\n\n\n

Eski bir al\u0131nt\u0131yla giri\u015f yapacak olursak, “\u00d6l\u00e7emezsen, y\u00f6netemezsin.” Yani, ba\u015far\u0131l\u0131 influencer pazarlama kampanyalar\u0131, net bir hedef ve performans \u00f6l\u00e7\u00fctleriyle ba\u015flamal\u0131.<\/p>\n\n\n\n

Influencer Marketing Hub taraf\u0131ndan yap\u0131lan bir ankete kat\u0131lan pazarlamac\u0131lar, influencer kampanyalar\u0131 i\u00e7in en \u00f6nemli hedeflerinin sat\u0131\u015f (%36,7), marka bilinirli\u011fi (%35,7) ve kullan\u0131c\u0131 taraf\u0131ndan olu\u015fturulan i\u00e7erikleri bar\u0131nd\u0131ran bir ar\u015fiv olu\u015fturmak (%27,6) oldu\u011funu s\u00f6yledi. Di\u011fer kampanya hedefleri aras\u0131nda itibar y\u00f6netimi, trafik olu\u015fturma veya di\u011fer kanallar aras\u0131 taktiklerin g\u00fc\u00e7lendirilmesi yer al\u0131yor. HubSpot’a g\u00f6re, yayg\u0131n performans \u00f6l\u00e7\u00fctleri \u015funlar\u0131 i\u00e7eriyor:<\/p>\n\n\n\n