Ben, satış ekibiniz için avcı/çiftçi rol eşleşmesi yaparım

Satış ekibinizden biri yeni müşteri bulamıyor diye tembel mi sanıyorsunuz? Ya da elindeki dev müşteriyi bir türlü büyütemeyip kaçıran satışçınızın nerede tıkandığını biliyor musunuz?
Sorun çoğu zaman yeteneksizlik değil; Avcı olması gereken birine mevcut müşteri baktırmak ya da Çiftçi mizaçlı birini sıfırdan soğuk kapı aramaya zorlamaktır.
20 yılı aşkın kurumsal saha tecrübesiyle kurguladığım 10 adımlık saha refleks testi ve rol analizi metodolojisiyle; ekibinizin gerçek saha reflekslerini ölçüyor ve şirketinize ciro getirecek doğru pozisyonlara yerleştiriyoruz.
Bu analiz firmanıza ne sağlar?
• Doğru Görevlendirme: Sıfırdan müşteri açacak "Avcı" ile mevcut ciroyu koruyacak "Çiftçi" personeli netleştirir.
• Müşteri Kayıplarını Önleme: Oturmuş portföylerin yanlış iletişimle rakibe kaptırılmasını engeller.
• İşe Alım Güvencesi: Satış mülakatlarında adayın süslü cümlelerinin arkasındaki gerçek saha refleksini ortaya çıkarır.
• Tükenmişliği Bitirme: Satışçının mizacına aykırı hedefler altında ezilip şirketten ayrılmasını önler.